MAツール活用最前線:MAツール導入でリードタイムを短縮させ「まずはやってみる」文化でBtoBマーケティングを推進(ビジネスエンジニアリング株式会社)

新商品開発本部マーケティング企画本部マーケティング部部長 山下武志氏(左)とマーケティング部 柏木ひろみ氏(中央)、マーケティング部 服部剛士氏(中央)
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質のよいリードを自動判別!HubSpot Sales 「予測リードスコアリング」とは?

営業担当のみなさんは、マーケティング活動を通じて獲得したリードに対して効率的にアプローチできていますか?質のよいリードを見極めピンポイントでコミュニケーションを行うことは、営業効率を高めるうえで重要で...
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MAツール活用最前線:マーケティングと営業をシームレスに連携、施策投下数を最優先した「失敗体験の蓄積」という考え方(Chatwork株式会社)

Chatwork株式会社 事業推進本部ソリューションセールス部ダイレクトセールスチーム 大河内 唱平氏(左)、本部マーケティング部プロモーションチーム 越ヶ谷 泰行氏(右)
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データを可視化し「データ主導の意思決定」で営業活動を効率化!HubSpot Sales ダッシュボードとは?

営業担当のみなさんは、日々の営業活動においてどうやってひとつでも多くの成果を生み出すことができるか、頭を悩ませていらっしゃることでしょう。またどうしても必要な業務である「社内報告」の時間や手間について...
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MAツール活用最前線:アノニマスリードへの対応からインサイドセールスまで、MAツールを使った体制を構築(株式会社ONE COMPATH)

株式会社ONE COMPATH メディアサービス本部 メディア事業部 サービス企画1G マネージャー 森谷 尚平氏(左)、システム事業本部 サービス運用部 運用デザインG 米島 潤氏(右) MA(マー...
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MAツール活用最前線:MAとCRMをフル活用し、インサイドセールスを強化していく(株式会社トクバイ)

株式会社トクバイ コンテンツ・パートナー開発本部 事業推進部部長 武仲理美氏(右)、副部長 塩谷洋則氏(中左)、活用支援部 永井和子氏(中右)、事業推進部 事業推進グループ 門椋子氏(左) MA(マー...
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MAツール活用最前線:チームの強さの基盤はミッションとバリュー(株式会社ユーザベース)

株式会社ユーザベース セールス&マーケティングチーム マネージディレクター 西川翔陽氏(左)、マーケティングチーム リーダー 伊佐敷一裕氏(右) 企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」を提供す...
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ミーティング調整が劇的に楽になる!HubSpot × Googleカレンダー, Office365カレンダー

営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア...
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コンテンツの質を上げるために担当者が自問すべき3つの最重要「質問」

コンテンツを書く・編集することは「誰でもできる」作業です。 しかし一方で、自社のWEBサイトやブログメディアなどの運用を任されている担当者の多くは、特に編集やライティングを得意としているわけではありま...
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