見込み客とのやり取りも、社内報告もスムーズ！HubSpot Sales 「製品」「見積もり作成」とは？
- 2019年08月23日 11:58
- 営業活動の効率化
営業担当のみなさん、見込み客との商談において、どの取引でどの製品をいくらで提案しているか抜けもれなく管理し、すぐに報告できるようになっていますか？また見込み顧客から見積書を求められたときはタイミングを...
質のよいリードを自動判別！HubSpot Sales 「予測リードスコアリング」とは？
- 2019年08月21日 16:16
- 営業活動の効率化, 予測リードスコアリング
営業担当のみなさんは、マーケティング活動を通じて獲得したリードに対して効率的にアプローチできていますか？質のよいリードを見極めピンポイントでコミュニケーションを行うことは、営業効率を高めるうえで重要で...
MAツール活用最前線：マーケティングと営業をシームレスに連携、施策投下数を最優先した「失敗体験の蓄積」という考え方（Chatwork株式会社）
- 2019年08月08日 10:00
- マーケティングオートメーション, MA活用最前線
Chatwork株式会社 事業推進本部ソリューションセールス部ダイレクトセールスチーム 大河内 唱平氏（左）、本部マーケティング部プロモーションチーム 越ヶ谷 泰行氏（右）
パイプライン管理で営業活動を効率化！HubSpot Sales 「取引」とは？
営業担当のみなさんは、マーケティング活動を通じて獲得したリードの管理はどのようにされているでしょうか。引き合いから電話でのヒアリング、アポイント獲得から見積もりや商談、そして成約にいたるまでの一連の流...
データを可視化し「データ主導の意思決定」で営業活動を効率化！HubSpot Sales ダッシュボードとは？
営業担当のみなさんは、日々の営業活動においてどうやってひとつでも多くの成果を生み出すことができるか、頭を悩ませていらっしゃることでしょう。またどうしても必要な業務である「社内報告」の時間や手間について...
MAツール活用最前線：アノニマスリードへの対応からインサイドセールスまで、MAツールを使った体制を構築（株式会社ONE COMPATH）
- 2019年07月18日 17:30
- マーケティングオートメーション, MA活用最前線
株式会社ONE COMPATH メディアサービス本部 メディア事業部 サービス企画1G マネージャー 森谷 尚平氏（左）、システム事業本部 サービス運用部 運用デザインG 米島 潤氏（右） MA（マー...
MAツール活用最前線：データクレンジングの重要性を実感。ゼロから学び、一気通貫で構築してきたマーケティング環境とは（株式会社MyRefer）
- 2019年07月16日 07:50
- マーケティングオートメーション, MA活用最前線
株式会社MyRefer 取締役COO 細田亮佑氏
MAツール活用最前線：MAとCRMをフル活用し、インサイドセールスを強化していく（株式会社トクバイ）
- 2019年07月10日 17:00
- マーケティングオートメーション, MA活用最前線
株式会社トクバイ コンテンツ・パートナー開発本部 事業推進部部長 武仲理美氏（右）、副部長 塩谷洋則氏（中左）、活用支援部 永井和子氏（中右）、事業推進部 事業推進グループ 門椋子氏（左） MA（マー...
MAツール活用最前線：チームの強さの基盤はミッションとバリュー（株式会社ユーザベース）
- 2019年06月28日 07:50
- マーケティングオートメーション, MA活用最前線
株式会社ユーザベース セールス＆マーケティングチーム マネージディレクター 西川翔陽氏（左）、マーケティングチーム リーダー 伊佐敷一裕氏（右） 企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」を提供す...
MAツール活用最前線：インサイドセールス・営業のMA活用術（株式会社ユーザベース）
- 2019年06月26日 10:00
- マーケティングオートメーション, MA活用最前線
株式会社ユーザベース セールス＆マーケティングチーム マネージディレクター 西川翔陽氏（左）、マーケティングチーム リーダー 伊佐敷一裕氏（右）
営業活動を属人化させない！HubSpot Salesプレイブックとは？
営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア...
営業フォローアップが劇的に楽になる！HubSpot Sales シーケンス機能
営業担当のみなさんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされていることでしょう。そんなみなさんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング＆セールスソフト...
メール作成が劇的に楽になる！HubSpot Sales テンプレート・スニペット機能
営業担当のみなさんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんなみなさんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング＆セールスソフトウ...
今こそ使うべきビデオ会議ツール「Zoom」で、営業商談を劇的に楽にしよう！後編
前回、ビデオ会議ツールとしていまもっとも注目されているツール「Zoom」について、ビデオ会議の注目ポイントと合わせてご紹介してきました。今回は、実際Zoomを使い始めるための方法や、Zoomで広がるさ...
今こそ使うべきビデオ会議ツール「Zoom」で、営業商談を劇的に楽にしよう！前編
ビデオ会議ツールとして最近よく耳にする「Zoom（ズーム）」。評価がよさそうだけれども、詳しいことがよくわからなくてまだ使っていない。そんな方に「Zoom（ズーム）」について、解説します。Zoomはと...
営業資料の管理と共有が劇的に楽になる！HubSpot Sales Hub ドキュメント機能
営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア...
営業電話が劇的に楽になる！HubSpot Sales Hub コール機能
営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア...
ミーティング調整が劇的に楽になる！HubSpot × Googleカレンダー, Office365カレンダー
営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア...
営業メールが劇的に楽になる！HubSpot × Gmail, Outlook
営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります！ この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア...
コンテンツの質を上げるために担当者が自問すべき3つの最重要「質問」
- 2019年03月14日 10:00
- コンテンツマーケティング, インバウンドマーケティング
コンテンツを書く・編集することは「誰でもできる」作業です。 しかし一方で、自社のWEBサイトやブログメディアなどの運用を任されている担当者の多くは、特に編集やライティングを得意としているわけではありま...
CRM・SFA・MA、それぞれの違いを理解しよう〜B2B企業のためのマーケティングツール基礎知識
- 2019年03月01日 12:40
- CRM
マーケティングや顧客獲得を強化するためのツールとして、CRM（Customer Relationship Management、顧客関係管理）、MA（Marketing Automation、マーケテ...
顧客管理、とりあえずエクセルになっていませんか？ CRMツールを使うメリットとは
- 2019年02月01日 19:28
- CRM
CRMツールに興味を持ちつつも、顧客情報をとりあえず「エクセル」で管理し続けている企業も多いのではないでしょうか。しかし、CRMツールは顧客管理に特化したものであるため、エクセルにはない機能も備えてい...
