MAツール活用最前線:エンジニア出身者をマーケッターに起用し、「マーケティングファースト」を全社に浸透させる(株式会社アイ・エス・アイソフトウェアー) 2019年10月28日 07:30 HubSpot, マーケティングオートメーション, MA活用最前線 株式会社アイ・エス・アイソフトウェアー 代表取締役 前田丈彰氏(左)、マーケティング部 会見卓矢氏(右) 続きを読む
MAツール活用最前線:MAツール導入でリードタイムを短縮させ「まずはやってみる」文化でBtoBマーケティングを推進(ビジネスエンジニアリング株式会社) 2019年10月03日 10:00 HubSpot, マーケティングオートメーション, MA活用最前線 新商品開発本部マーケティング企画本部マーケティング部部長 山下武志氏(左)とマーケティング部 柏木ひろみ氏(中央)、マーケティング部 服部剛士氏(右) 続きを読む
【まとめ】営業活動が劇的に楽になる!HubSpot Sales機能 2019年09月13日 12:28 メール, カレンダー, 営業電話, ドキュメント, 営業活動の効率化 営業担当者の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされていることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! 今回は「HubSpot Sales Hub」を... 続きを読む
見込み顧客との距離をグッと近づける!HubSpot Sales 「1対1動画」とは? 2019年08月29日 12:02 営業メールの効率化, 営業活動の効率化, 動画 営業担当のみなさん、見込み顧客とのコミュニケーションにはEメールなんか使っていない…そんな方はいらっしゃいませんよね?もちろん、文字だけでなく動画も使っていらっしゃることと思います。 続きを読む
MAツール活用最前線:CRMやMAツールに外部サービスを連携させ、ユニークな手法で集客からクロージングまでを一気通貫でおこなう (株式会社ROBOT PAYMENT) 2019年08月27日 10:00 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, Pardot, SATORI マーケティング部部長 塚越裕太氏(左)とマーケティング部 青山真也氏(右) 続きを読む
見込み客とのやり取りも、社内報告もスムーズ!HubSpot Sales 「製品」「見積もり作成」とは? 2019年08月23日 11:58 営業活動の効率化 営業担当のみなさん、見込み客との商談において、どの取引でどの製品をいくらで提案しているか抜けもれなく管理し、すぐに報告できるようになっていますか?また見込み顧客から見積書を求められたときはタイミングを... 続きを読む
質のよいリードを自動判別!HubSpot Sales 「予測リードスコアリング」とは? 2019年08月21日 16:16 営業活動の効率化, 予測リードスコアリング 営業担当のみなさんは、マーケティング活動を通じて獲得したリードに対して効率的にアプローチできていますか?質のよいリードを見極めピンポイントでコミュニケーションを行うことは、営業効率を高めるうえで重要で... 続きを読む
MAツール活用最前線:マーケティングと営業をシームレスに連携、施策投下数を最優先した「失敗体験の蓄積」という考え方(Chatwork株式会社) 2019年08月08日 10:00 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, Marketo Chatwork株式会社 事業推進本部ソリューションセールス部ダイレクトセールスチーム 大河内 唱平氏(左)、本部マーケティング部プロモーションチーム 越ヶ谷 泰行氏(右) 続きを読む
パイプライン管理で営業活動を効率化!HubSpot Sales 「取引」とは? 2019年08月01日 19:23 営業活動の効率化, パイプライン 営業担当のみなさんは、マーケティング活動を通じて獲得したリードの管理はどのようにされているでしょうか。引き合いから電話でのヒアリング、アポイント獲得から見積もりや商談、そして成約にいたるまでの一連の流... 続きを読む
データを可視化し「データ主導の意思決定」で営業活動を効率化!HubSpot Sales ダッシュボードとは? 2019年07月31日 10:12 営業活動の効率化, ダッシュボード 営業担当のみなさんは、日々の営業活動においてどうやってひとつでも多くの成果を生み出すことができるか、頭を悩ませていらっしゃることでしょう。またどうしても必要な業務である「社内報告」の時間や手間について... 続きを読む
MAツール活用最前線:アノニマスリードへの対応からインサイドセールスまで、MAツールを使った体制を構築(株式会社ONE COMPATH) 2019年07月18日 17:30 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, SATORI 株式会社ONE COMPATH メディアサービス本部 メディア事業部 サービス企画1G マネージャー 森谷 尚平氏(左)、システム事業本部 サービス運用部 運用デザインG 米島 潤氏(右) MA(マー... 続きを読む
MAツール活用最前線:データクレンジングの重要性を実感。ゼロから学び、一気通貫で構築してきたマーケティング環境とは(株式会社MyRefer) 2019年07月16日 07:50 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, Marketo 株式会社MyRefer 取締役COO 細田亮佑氏 続きを読む
MAツール活用最前線:MAとCRMをフル活用し、インサイドセールスを強化していく(株式会社ロコガイド) 2019年07月10日 17:00 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, Marketo 株式会社ロコガイド コンテンツ・パートナー開発本部 事業推進部部長 武仲理美氏(右)、副部長 塩谷洋則氏(中左)、事業推進部 マーケティンググループ 永井和子氏(中右)、事業推進部 事業推進グループ ... 続きを読む
MAツール活用最前線:チームの強さの基盤はミッションとバリュー(株式会社ユーザベース) 2019年06月28日 07:50 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, Marketo 株式会社ユーザベース セールス&マーケティングチーム マネージディレクター 西川翔陽氏(左)、マーケティングチーム リーダー 伊佐敷一裕氏(右) 企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」を提供す... 続きを読む
MAツール活用最前線:インサイドセールス・営業のMA活用術(株式会社ユーザベース) 2019年06月26日 10:00 マーケティングオートメーション, MA活用最前線, Marketo 株式会社ユーザベース セールス&マーケティングチーム マネージディレクター 西川翔陽氏(左)、マーケティングチーム リーダー 伊佐敷一裕氏(右) 続きを読む
営業活動を属人化させない!HubSpot Salesプレイブックとは? 2019年06月24日 07:55 営業電話, 営業活動の効率化 営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア... 続きを読む
営業フォローアップが劇的に楽になる!HubSpot Sales シーケンス機能 2019年06月11日 10:41 メール, 営業活動の効率化 営業担当のみなさんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされていることでしょう。そんなみなさんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフト... 続きを読む
メール作成が劇的に楽になる!HubSpot Sales テンプレート・スニペット機能 2019年06月06日 10:31 メール, 営業メールの効率化 営業担当のみなさんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんなみなさんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウ... 続きを読む
今こそ使うべきビデオ会議ツール「Zoom」で、営業商談を劇的に楽にしよう!後編 2019年05月28日 18:11 営業活動の効率化, Zoom 前回、ビデオ会議ツールとしていまもっとも注目されているツール「Zoom」について、ビデオ会議の注目ポイントと合わせてご紹介してきました。今回は、実際Zoomを使い始めるための方法や、Zoomで広がるさ... 続きを読む
今こそ使うべきビデオ会議ツール「Zoom」で、営業商談を劇的に楽にしよう!前編 2019年05月24日 13:17 営業活動の効率化, Zoom ビデオ会議ツールとして最近よく耳にする「Zoom(ズーム)」。評価がよさそうだけれども、詳しいことがよくわからなくてまだ使っていない。そんな方に「Zoom(ズーム)」について、解説します。Zoomはと... 続きを読む
営業資料の管理と共有が劇的に楽になる!HubSpot Sales Hub ドキュメント機能 2019年05月22日 10:30 メール, 営業メールの効率化, ドキュメント 営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア... 続きを読む
営業電話が劇的に楽になる!HubSpot Sales Hub コール機能 2019年05月16日 12:30 メール, 営業メールの効率化, 営業電話 営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア... 続きを読む
ミーティング調整が劇的に楽になる!HubSpot × Googleカレンダー, Office365カレンダー 2019年05月09日 10:00 メール, 営業メールの効率化, カレンダー 営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア... 続きを読む
営業メールが劇的に楽になる!HubSpot × Gmail, Outlook 2019年04月26日 10:00 メール, 営業メールの効率化 営業担当の皆さんは、提案資料の作成や外回りなどで、忙しい毎日を過ごされてることでしょう。そんな皆さんの業務が、ツールを導入すると劇的に楽になります! この連載では、マーケティング&セールスソフトウェア... 続きを読む
コンテンツの質を上げるために担当者が自問すべき3つの最重要「質問」 2019年03月14日 10:00 コンテンツマーケティング, インバウンドマーケティング コンテンツを書く・編集することは「誰でもできる」作業です。 しかし一方で、自社のWEBサイトやブログメディアなどの運用を任されている担当者の多くは、特に編集やライティングを得意としているわけではありま... 続きを読む
CRM・SFA・MA、それぞれの違いを理解しよう〜B2B企業のためのマーケティングツール基礎知識 2019年03月01日 12:40 CRM マーケティングや顧客獲得を強化するためのツールとして、CRM(Customer Relationship Management、顧客関係管理)、MA(Marketing Automation、マーケテ... 続きを読む
顧客管理、とりあえずエクセルになっていませんか? CRMツールを使うメリットとは 2019年02月01日 19:28 CRM CRMツールに興味を持ちつつも、顧客情報をとりあえず「エクセル」で管理し続けている企業も多いのではないでしょうか。しかし、CRMツールは顧客管理に特化したものであるため、エクセルにはない機能も備えてい... 続きを読む