コンテンツ量を6倍にして質の高いリードを獲得！〜ソフトウェア企業HubSpot導入事例をご紹介

2016年07月21日 11:10
HubSpot

hubspot事例

ソフトウェア企業： EnergyCAP

energycap hubspot

導入前：HubSpot導入前は、マーケティングのメインのツールとしてSalesforceのPardotを使用しており、EメールはMailChimp、ソーシャルメディアはHootSuiteなどと様々なツールを組み合わせてマーケティング活動を行っていました。しかし、コンテンツ作成に課題を感じており、マーケティングキャンペーンを行うことが難しい状態にありました。また、様々なツールを使用していたために、効果測定にも自信が持てていない状態でした。

導入のきっかけ　エネルギーのマネジメントソフトウェアを開発しているEnergyCAPは、業界の中では30年の実績を誇る企業として知名度は高く、評価されている企業です。オンライン上では、訪問者に有益なコンテンツを提供するよう努めるものの、Webサイト内に埋もれてしまい、コンテンツ自体は高いパフォーマンスが出せていませんでした。HubSpot導入後はコンテンツを通して、訪問客をリード（見込み客）に転換させることに注力しました。

導入後の戦略　HubSpot導入後は質の高いリードを獲得するためにコンテンツ作成に励みました。HubSpotの機能の中でも特にブログ記事の編集画面に備えられているSEO対策機能は重宝しているそうです。エネルギーマネジメント業界でターゲットとするべきキーワードがわかり、業界で重要なトッピックの選定が簡単になったのでターゲットにリーチしやすくなりました。

また、業界のリーダーとしてユーザーが抱えている課題や悩みに答え、ユーザーを助けるコンテンツ（無料Eブック、ブログ記事、製品ガイドな）などを多数用意しました。コンテンツを用意してリードが多く獲得できてきた頃、リードのエンゲージメントのレベルを考慮して、製品サービスを購入する段階に近いリードを抽出することができるようになりました。ここでは、リードスコアリングの機能が役に立ったそうです。

HubSpotのオールインワンマーケティングツールということを最大限に活かして、トラフィックの増加からリードの獲得、コンテンツの増加など着実にビジネスの拡大に近づけています。

導入後の成果